今日は自分の営業活動について。
私の営業活動の基本はネットです。このブログを通じて発信することでネット上で自分をわかっていただいた上で、ご依頼いただきたいと考えています。
お互いのミスマッチを生まないためにも、自分の思いや考え方を出すことが重要だと考えているので今後も続けていくつもりです（ブログは単なる営業ツール以上の効果があると感じているので、あくまで理由の一つです）。
ネットでアピール
ビジネスをするならネットでアピールした方がいいと思っています。
決して有名になりたいといった思いはありません。自分とお客さまのためです。
私のビジネスの中心は税金やお金のことですから、だれにでも気軽に話したり説明できるものではありません（一つにとらわれることなく色々なことにチャレンジしたいと考えてもいます）。
また、顧問契約は一度契約してしまうとお互いに変更することのハードルが高いので、惰性で続いてしまう可能性があるものだと思っています。
できる限りそういうことを無くすため、ネット上に自分の人となりや考え方を出しておき、あらかじめわかっていただくことがお互いのためになると思っています。
自分も何か新しいモノやサービスの購入を検討するときはまずはネットで調べます。相手に求めるならば自分もそうした方がいいだろうという考えです。
また、営業活動というと押し売り、セールス、営業電話といったものもありますが、こういったものは自分がされて嫌なことなので、やっていません。相手の時間の都合などを無視することにもなります。
その点、ネットであれば少なくとも相手の意志で見ていただくことができるので、決して押し売りのようにはなりません。
リアルの効果
ネットを重視してはいますが、実際に会うということももちろん重要だと思っています。
その場の空気を共有して五感を使って感じた情報の方が、より信頼に足る可能性が高いとも思います。
ただ、むやみに誰とでも会うということはしていません。士業交流会や会計事務所交流会といったものにはまだ参加したことはありません。行く前から意味のないものと決めつけるのも良くないかもしれませんが、時間は有限なので自分の中の基準をもって、行くものと行かないものを判断しています。
両方併用
ビジネスの基本は、サービスや商品の質がよいことが大前提だと思いますが、それだけで成り立つものでもありません。むしろこの人から買いたい、この人と仕事をしたいと思っていただくことの方がもっと重要だろうとも思っています。
ネットで自分を出しつつ、実際に人と会うということが、自分が行っている営業です。
これが正解というものはない世界なので、試行錯誤しつつ動き続けることが大切ではないかと考えています。
【編集後記】
ブログ更新後、執筆。午後から下の子と本屋へ行き、夜はセミナーに参加しました。
【1日1新】
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